商品が良くないのに、紹介で売れても長く続かない

こんばんは、言葉と心、ビジネスのプロ、山崎理恵です。
もうすぐ4月も終わりですね。
お子さんがご入学されたり、会社に新入社員さんがやってきたり、4月は変化の季節ですが、そろそろ慣れてきましたか?

良い時もうまくいかない時も、自分をほめてくださいね。

紹介マーケティングが流行だけれど、商品の手を抜くとビジネスは続かない

紹介マーケティングが流行ですね。
大々的なプロダクトローンチも、紹介マーケティングです。

いろんな種類があります。

・売れている講師に紹介してもらう。
・起業塾の生徒さん同士で紹介し合う。
・マージンを渡して、売れている人たちに紹介してもらう。
・お客さんに紹介してもらう。

ビジネスの最初は、リスト(メールアドレスやライン@登録)がないですから、上記の方法はとても有効です。
まだお客さんがいない状態、少ない状態、カウンセリングなど秘密性が高い、などでは、最後のお客さんに紹介してもらう、が難しくなります。

となると、上の3つが主流になります。
高額起業塾は非難されることも多いのですが、良いところを選べば、有効です。
アフィリエイターさんたちを使うのも、ありです。

紹介マーケティングは、無名の時に使うと、とても効果を発します。
けれど最近、誰も彼もがやりすぎている感じもしますね。

ほら、よくあるでしょう?
メルマガの最初や最後に、「お世話になっている~~さんが、今回とてもいいものを出しました」
でリンクのある、あれ。

誰も彼もやっている、というのは、効果があるからです。
で、問題なのは、そこばかりに力を入れて、商品作りに手が回っていないことも多いということ。
そして、たいてい、高額だったりします。

結果、どうなると思います?

はい、不満がでますよね。

一般の感覚だと、「○○円だったら、このくらいの価値がある」という常識が通用しない商品も、SNSではたくさん出回っています。

もともといい商品を持っていて起業している場合は、問題ありません。
お客さんたちも、満足してくれるでしょう。

けれど、コンサルや起業塾の先生に、「これを商品にすれば?」で、簡単に作ってしまい、しかも高額にしてしまった場合は、紹介マーケティングで売れてしまうと、あとが大変です。

お客さん達の恨みをかうことになります。
もちろんこれはとても大きな問題ですが、実はそれよりももっと大きな問題があります。

あなたのスキルが上がらないことです。
良い商品を提供するスキルを磨くことなく売れてしまうので、必死でスキルを磨く、ということをやりません。

人間って、基本的に怠け者なんです。
もしそれが、本当に好きで好きでたまらないことなら、自然とスキルを磨いています。
その場合も、問題ありません。
そうじゃないのに売れてしまうと、スキルを磨かないんです。

「売れない」
これって、マイナスに見えますよね。
でもこの「売れない」ことを経験して困るから、スキルを必死で磨きます。

いつまでもスキルが磨かれない=商品レベルが粗悪。
これでは、ビジネスはうまくいきません。
リピーターがいないからです。

ゼロからビジネスをやっていくなら、スキルを磨いていく下積みが大切です。
「2ヶ月で月収7桁」がプラスになるのは、もともと好きで好きで研究してスキルが高かった場合、長くビジネスを続けてきた場合です。

起業の経験がないのに、講師に
「起業コンサルをやりなさい」と言われて高額で売り、2ヶ月で月収7桁になった人は、かなり大変です。

そしてどんな業種も、

①自分のスキルを磨いて、商品のグレイドを上げる。
②ダイレクトレスポンスマーケティングの基本を知る。

この両輪があって、起業は長く続けることができますよ。

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WORDS c. Life Change アカデミー 学長。WORDS c. 出版 編集長。作家(山崎理恵/浅見理恵)。ラジオ放送(ランキング3位)。著書2冊がアマゾンランキング5冠1位、4冠3位となる。ビジネスコンサルタント・心理カウンセラー・コピーライター。作家の感性・洞察力・創造力、3度の起業成功経験を生かして、クライアントさんの人生を劇的に変えています。2度の学習塾経営(合計12年)時代から、1,000人以上のコンサル実績。不良少年少女たちもやる気にさせる寄り添い方に、様々なカウンセリング、コンサル、起業塾を経た方たちが、駆け込み寺のようにこられています。詳しくは、こちら

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WORDS c. Life Change アカデミー 学長。WORDS c. 出版 編集長。作家(山崎理恵/浅見理恵)。ラジオ放送(ランキング3位)。著書2冊がアマゾンランキング5冠1位、4冠3位となる。ビジネスコンサルタント・心理カウンセラー・コピーライター。作家の感性・洞察力・創造力、3度の起業成功経験を生かして、クライアントさんの人生を劇的に変えています。2度の学習塾経営(合計12年)時代から、1,000人以上のコンサル実績。不良少年少女たちもやる気にさせる寄り添い方に、様々なカウンセリング、コンサル、起業塾を経た方たちが、駆け込み寺のようにこられています。詳しくは、こちら