なぜ売れないのか、自分でちゃんと考えていますか?~起業女子の心得

こんにちは、山﨑理恵、通称みりえです。

この頃あまりに忙しく、左目が開かなくなっていましたが、
昨日、密着個別JUKU生の中野泉ちゃんに、ヒーリング整体を
やってもらいました。
これは、まだ左目が開いてないですね。
(睡眠3時間の顔はひどい)↓

o0480044813813998358

今日は、しっかり開いています。
寝違えと腱鞘炎で上がらなくなっていた左腕も、
上がるようになりましたよ。

泉ちゃんは、東京ヒーリングマーケットというところに
参加していたんですが、
ついでにいろいろ見て回ってきました。

整体関係、アクセサリーのほか、カラーセラピー、霊視、
タロット、占い鑑定、と、たくさんの方が出店されていました。

なぜ、「私のサービスは売れないのか?」
を考えていますか?

このマーケットじたい、あまり人が来ていませんでしたが、
(人があまり来ていないイベントは、多いですね)
それでも、お客さんが来ているところ、来ていないところが
あります。

1,イベントに出店したら、行ってみたら、
観察し、考えることが大切。

こういうイベントに出店、あるいは行ってみたら、
ただ参加、行くだけではもったいない。
しっかり観察し、次回のヒント、日頃のビジネスのヒントに
する、大きなチャンスです。

384182e2a156d34a26a54a13a1d1460e_s

①客がいるところは、どんな看板、ディスプレイになっているか?

o0480039913814334146

限られた狭いスペースで、どうやれば目立つのか、どうだと
目立たないのか。
→布を使う、画用紙を貼る。
小物を置く。

他には?

②客がいる人の格好はどうか?

専門家らしく見えるのか?
→整体なら、白衣や医療用の服を着る。
目立つ明るい色を着る。

o0395064013814334142

→アクセサリーを売っているなら、綺麗にする。
→美容関係なら、綺麗にする。

→お悩み相談なら、目立ちながら、信頼できる感じにする。
→占い、霊視なら、少し不思議な感じに目立つ。
あやしすぎても、行きたくない。

他には?

④客がいる人の値段設定はどうか?

こういうマーケットに遊びに来る人は、知り合いに誘われた、
おもしろそうだと思って、ぶらっと来た人です。

がっつりやりたいわけではなく、いろんなものを、ちょっと
試してみたい。

500円や1,000円、2,000円で、
2つ3つ試してみたい。
3,000円、4,000円だと、ちょっと高いですよね?

それでも、やってみたいと、思わせるには?

⑤客がいる人は、事前に予約がつまっている

いかに早い段階から、宣伝しているか。
知り合いに、個人メッセージを送っているか。
用事はうまるので、早めがかんじんです。

→他の人の予約で来た人を、いかに自分のところに、とりこめるか?
一見で、「おもしろそう」と思ってもらわないと、
いけませんね?

→そのために、ディスプレイ、衣装はどうしたらいいのか?

2,売れなかったら、どんどん行動する

①同業者を観察し、自分の料金を下げる。

②その場でできる範囲で、ディスプレイを目立たせる。
近所のコンビニで、何かを買ってきてもいい。

③座って待たずに、ちらしを持って、歩いている人に
話しかける

お客さんに得があるように、料金を下げるなどしてから、
やるといいですね。

売れない~(>_<)

と、ただ座って待っているだけでは、なんにもなりません。

こちら、関連記事。↓

女性起業~お客様目線に、なっていますか?

2016.11.28

日頃から、たくさんのことを学ぶ

かなりのことが、学べます。
こういうところに出店、行ってみたら、ぜひこのように
観察し、どうすれば売れるようになるのか、
考えてみてください。

起業初期の人が、出店して大切なのは、その時得られる
金額ではありません。
いかに学ぶか、です。

そして、大切なのは、

みりえ
日頃から、こうやって考えることです。

日頃行く、スーパーマーケットで。
美容院で。
駅ビルの店舗で。
ケーキ屋さんで。
レストランで。

フェイスブックの投稿で。
閲覧するブログで。

日頃考え、ビジネス脳を鍛えていくことが、ビジネスを
うまく回せるようになるか、
継続できるようになるか、
の分かれ目です。

o0480035413814342840

失敗から学ぶことが大切

ですから、私は、起業塾やコミュニティで押してもらって、
簡単に早く売れてしまうことは、よくないと思っています。

「簡単」
「早い」

は、魅力的にうつりますけれど、本当の実力が
つかないからです。

私は、合計12年、学習塾を経営しました。
生徒さんたちとは、単発ではなく、長くつきあいました。
短くて1年、長くて6年くらいつきあいます。

小学3年生から高校3年生まで、ちょうど成長期ですね。
2回やり、どちらも地元でしたから、その後どうなったかも、
耳に入ってきます。

そして、自分の子を2人、育てあげました。

o0480057013814358543

結論として、あまり手を出しすぎると、
「自分でやろう」
「自分で考えよう」

が、なくなってしまうということ。

ビジネスとしてみると、早く結果を出したほうがいいので、
手取り足取り、あれこれ見てあげたほうが、もちろんいいのです。

けれど、それが、その子の本当の成長とは、リンクしないんですね。

1番失敗したのは、長男です。
学習塾をやっていて、注目されていましたので、宣伝効果として、
つい手取り足取りやってしまいました。

地元の1番の進学校に、1月の段階で合格率1パーセントだったのを、
持っているノウハウ全部つっこんで、
合格させてしまいました。

そうすると、失敗したりするなかで、どうやればうまく
いくか、と、自分で考えていく、ということを、当然、しなくなります。

「あちゃ~」
って思いました。

ですから、今は、放ってあります。

金曜日の、長男脚本、演出の劇(大学の演劇研究会)は、
そのへんの苦悩の抜け方、を表現していましたね。

日本で、きちんと自分で考えられない大人が増えているのは、
優秀な子は優秀な子で、優秀な学習塾でノウハウを
教えられてしまう、ということがありますね。

ですから、私の密着個別JUKUのビジネス編では、
自分でやって失敗してもらい、考えてもらう、
ということを大切にしています。

ライトなコースではなかなかそうできませんが、
密着の6ヶ月コースでは、
「自分で考える」ことを、身につけてもらいたいと思っています。

長いビジネス人生では、一人でやっていけるビジネス脳を
鍛えることが、1番大切なことだからです。

こちら、関連記事。↓

あなたの起業、3年後に残ってもらいます

2016.11.18

密着個別JUKUが1番人気です。密着個別JUKU(1対1)は、3月募集埋まりました。4月生募集。
コース、単発は、いつでも受け付けています。

起業される方、副業の方にお勧め。クリックしてね。↓

無料相談は、こちらから。↓
ライン@では、人生、ビジネス、無料で1回ご相談いただけます。回答はブログになります。
ID: @jwq8572c  で検索できます。@忘れずにね。
友だち追加

The following two tabs change content below.
作家(別ペンネーム)。起業・人生の悩みを解決するコンサルタント。作家の感性・洞察力・創造力、3度の起業経験を生かして、クライアントさんの人生を劇的に変えています。2度の学習塾経営(合計12年)時代から、1,000人以上のコンサル実績。不良少年少女たちもやる気にさせる寄り添い方に、様々なカウンセリング、コンサル、起業塾を経た方たちが、駆け込み寺のようにこられています。詳しくは、こちら

コメントを残す

メールアドレスが公開されることはありません。 * が付いている欄は必須項目です

ABOUTこの記事をかいた人

作家(別ペンネーム)。起業・人生の悩みを解決するコンサルタント。作家の感性・洞察力・創造力、3度の起業経験を生かして、クライアントさんの人生を劇的に変えています。2度の学習塾経営(合計12年)時代から、1,000人以上のコンサル実績。不良少年少女たちもやる気にさせる寄り添い方に、様々なカウンセリング、コンサル、起業塾を経た方たちが、駆け込み寺のようにこられています。詳しくは、こちら