こんにちは、山﨑理恵、通称みりえです。
この頃あまりに忙しく、左目が開かなくなっていましたが、
昨日、密着個別JUKU生の中野泉ちゃんに、ヒーリング整体を
やってもらいました。
これは、まだ左目が開いてないですね。
（睡眠３時間の顔はひどい）↓
今日は、しっかり開いています。
寝違えと腱鞘炎で上がらなくなっていた左腕も、
上がるようになりましたよ。
泉ちゃんは、東京ヒーリングマーケットというところに
参加していたんですが、
ついでにいろいろ見て回ってきました。
整体関係、アクセサリーのほか、カラーセラピー、霊視、
タロット、占い鑑定、と、たくさんの方が出店されていました。
なぜ、「私のサービスは売れないのか？」
を考えていますか？
このマーケットじたい、あまり人が来ていませんでしたが、
（人があまり来ていないイベントは、多いですね）
それでも、お客さんが来ているところ、来ていないところが
あります。
１，イベントに出店したら、行ってみたら、
観察し、考えることが大切。
こういうイベントに出店、あるいは行ってみたら、
ただ参加、行くだけではもったいない。
しっかり観察し、次回のヒント、日頃のビジネスのヒントに
する、大きなチャンスです。
①客がいるところは、どんな看板、ディスプレイになっているか？
限られた狭いスペースで、どうやれば目立つのか、どうだと
目立たないのか。
→布を使う、画用紙を貼る。
小物を置く。
他には？
②客がいる人の格好はどうか？
専門家らしく見えるのか？
→整体なら、白衣や医療用の服を着る。
目立つ明るい色を着る。
→アクセサリーを売っているなら、綺麗にする。
→美容関係なら、綺麗にする。
→お悩み相談なら、目立ちながら、信頼できる感じにする。
→占い、霊視なら、少し不思議な感じに目立つ。
あやしすぎても、行きたくない。
他には？
④客がいる人の値段設定はどうか？
こういうマーケットに遊びに来る人は、知り合いに誘われた、
おもしろそうだと思って、ぶらっと来た人です。
がっつりやりたいわけではなく、いろんなものを、ちょっと
試してみたい。
５００円や１，０００円、２，０００円で、
２つ３つ試してみたい。
３，０００円、４，０００円だと、ちょっと高いですよね？
それでも、やってみたいと、思わせるには？
⑤客がいる人は、事前に予約がつまっている
いかに早い段階から、宣伝しているか。
知り合いに、個人メッセージを送っているか。
用事はうまるので、早めがかんじんです。
→他の人の予約で来た人を、いかに自分のところに、とりこめるか？
一見で、「おもしろそう」と思ってもらわないと、
いけませんね？
→そのために、ディスプレイ、衣装はどうしたらいいのか？
２，売れなかったら、どんどん行動する
①同業者を観察し、自分の料金を下げる。
②その場でできる範囲で、ディスプレイを目立たせる。
近所のコンビニで、何かを買ってきてもいい。
③座って待たずに、ちらしを持って、歩いている人に
話しかける
お客さんに得があるように、料金を下げるなどしてから、
やるといいですね。
と、ただ座って待っているだけでは、なんにもなりません。
こちら、関連記事。↓
日頃から、たくさんのことを学ぶ
かなりのことが、学べます。
こういうところに出店、行ってみたら、ぜひこのように
観察し、どうすれば売れるようになるのか、
考えてみてください。
起業初期の人が、出店して大切なのは、その時得られる
金額ではありません。
いかに学ぶか、です。
そして、大切なのは、
日頃行く、スーパーマーケットで。
美容院で。
駅ビルの店舗で。
ケーキ屋さんで。
レストランで。
フェイスブックの投稿で。
閲覧するブログで。
日頃考え、ビジネス脳を鍛えていくことが、ビジネスを
うまく回せるようになるか、
継続できるようになるか、
の分かれ目です。
失敗から学ぶことが大切
ですから、私は、起業塾やコミュニティで押してもらって、
簡単に早く売れてしまうことは、よくないと思っています。
「簡単」
「早い」
は、魅力的にうつりますけれど、本当の実力が
つかないからです。
私は、合計１２年、学習塾を経営しました。
生徒さんたちとは、単発ではなく、長くつきあいました。
短くて１年、長くて６年くらいつきあいます。
小学３年生から高校３年生まで、ちょうど成長期ですね。
２回やり、どちらも地元でしたから、その後どうなったかも、
耳に入ってきます。
そして、自分の子を２人、育てあげました。
結論として、あまり手を出しすぎると、
「自分でやろう」
「自分で考えよう」
が、なくなってしまうということ。
ビジネスとしてみると、早く結果を出したほうがいいので、
手取り足取り、あれこれ見てあげたほうが、もちろんいいのです。
けれど、それが、その子の本当の成長とは、リンクしないんですね。
１番失敗したのは、長男です。
学習塾をやっていて、注目されていましたので、宣伝効果として、
つい手取り足取りやってしまいました。
地元の１番の進学校に、１月の段階で合格率１パーセントだったのを、
持っているノウハウ全部つっこんで、
合格させてしまいました。
そうすると、失敗したりするなかで、どうやればうまく
いくか、と、自分で考えていく、ということを、当然、しなくなります。
「あちゃ～」
って思いました。
ですから、今は、放ってあります。
金曜日の、長男脚本、演出の劇（大学の演劇研究会）は、
そのへんの苦悩の抜け方、を表現していましたね。
日本で、きちんと自分で考えられない大人が増えているのは、
優秀な子は優秀な子で、優秀な学習塾でノウハウを
教えられてしまう、ということがありますね。
ですから、私の密着個別JUKUのビジネス編では、
自分でやって失敗してもらい、考えてもらう、
ということを大切にしています。
ライトなコースではなかなかそうできませんが、
密着の６ヶ月コースでは、
「自分で考える」ことを、身につけてもらいたいと思っています。
長いビジネス人生では、一人でやっていけるビジネス脳を
鍛えることが、１番大切なことだからです。
こちら、関連記事。↓
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