こんにちは、山﨑理恵、通称みりえです。
私のところには、他の起業塾やコンサルさんを経てやって
こられる方が、96パーセントです。
ご自分で、起業コンサルをやっている方もいます。
全員に、言われます。
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自分でビジネスをやったことがなく、初めてやる場合は、
簡単に考えているつもりはなくても、ほとんど、簡単に考えています。
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華やかに見えても、うまくいっていない方が、ほとんどです。
一時めだっているように見えても、1年半たつと、いなくなっている
方が多いです。
2,3年みかけても、3,000円のサービスのままだったりします。
その原因は、
女性起業~お客様目線に、なっていますか?
ということなんです。
1,自分にフォーカスを当てている
たいてい、自分にフォーカスがあたっています。
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これとこれとこれをやって、生きがいになって、
感謝されて、お金も入ってきたら、いいことずくめ。
確かにいいことずくめなんですが、それだけだと、うまくいかないのです。
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ドリームキラーじゃないんですか?(怒)
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夢をくだいてしまって、もうしわけないけれど、実際うまくいかなくて、
ただお金を使ってしまって、結局消えていく方が多いんです。
それは、いつも自分にフォーカスが当たっているからです。
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「私の気持ちが、大事」
はい、そこは大切ですね。
勤めではなく、せっかく起業するわけですから、自分の気持ちを
大切にしたほうがいいですし、むりは続きません。
売れるもの、というより、自分の情熱があるものを、やったほうがいいです。
けれど、それだけでは、だめなんですね。
2,お客様にフォーカスを当てないと、
独りよがりになる
ビジネスというのは、自分だけでは、できませんよね?
お金を払ってくれる、お客様がいて、ようやく成り立つわけです。
お客様からすれば、あなたの情熱、あなたの気持ちは、関係ないわけです。
大切ですので、もう1回、言いますね。
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関係ないわけです。
お客様にとって、大切なのは、自分が気持ちよくなれるかどうか、です。
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自分の悩みが解決される。
自分の現状が、とても良くなる。
お客様にとって、大切なのは、ここです。
あなたの情熱、あなたの気持ちは、関係ないですよね?
あなたが、何かを買う時、何かのサービスを受ける時、
そうではありませんか?
あなたの悩みが解決される。
あなたの現状が、とても良くなる。
そう思って、お金を払いますよね?
それなのに、こんなふうに売り込まれたら、どうでしょう?
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こんなことが得意で、今日もセミナーに行って、
こんな気づきがありました。
でも今日、こんな嫌なことがあったんです。
それで、これを私はやりたいから、申しこんでみてね。
申し込まないですよね?(笑)
これは極端ですが、こういうブログになっている、
こういうフェイスブックになっている方、あんがい多いんです。
そして、売れません。
こちら、関連記事。↓
3,お客様が、申し込みたいと思う人は、
どんな人か?
ここを、いつも考えるようにしてみてください。
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より良くしてくれそうな人。
となると、悩んでいること、より良くしたいことの、専門家がいいですよね?
↓
そうすると、ブログに何を書くべきか、おのずと答えが出ます。
↓
専門家としての記事、ですね。
こちら、関連記事。↓
お役立ち記事を書きましょう、ということで、お役立ち記事を
かく人が増えてきました。
けれど、皆、同じようなことを書いていて、埋もれてしまっています。
それだと、専門家には、見えないわけです。
お客様が、「この人のサービスを買おう」という気になりません。
こちら、関連記事。↓
4,ビジネスの基本のキ。
お客様を、きちんと理解しようとしていますか?
専門家としての記事を書くにしても、
お客様が読みたいと思う記事であることが、大切です。
そもそもの話、その商品、そのサービス、お客様が欲しがっていません。
ということがあります。
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お客様が欲しがっていない商品、サービスを売ろうとしても、
売れません。
お客様が読みたいと思わないのに、難しい専門記事を書いても、
読まれません。
お客様が読みたいと思う内容を、わかりやすく書く。
これが、基本です。
お客様が欲しいと思う商品、サービスを売る。
これが、基本です。
それができるためには、お客様をよく知らなければなりません。
すでにお客様がいる場合は、よく聞く。
お客様がいない場合は、無料で募集して、その悩み、望みを
よく聞く。
ここが、基本です。
簡単にアンケートをとるだけでは、見えてきません。
水族館も、それができている水族館が、人気になります。
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ホテルも、それができているホテルが、生き残ります。
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コンサートも、それができているアーティストのコンサートが
人気になります。
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ビジネスは、お客様があって、成り立ちます。
自分1人では、成り立たないのです。
お客様目線になって、自分のブログ、フェイスブック、
プロフィール写真、プロフィール文、
ステップメールを作る、ということです。
そして、肝心かなめの、商品、サービスを作る、
ということです。
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コピーライティングは、お客様のリサーチが大切です。
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