こんにちは、山﨑理恵、通称みりえです。
私のところには、他の起業塾やコンサルさんを経てやって
こられる方が、９６パーセントです。
ご自分で、起業コンサルをやっている方もいます。
全員に、言われます。
自分でビジネスをやったことがなく、初めてやる場合は、
簡単に考えているつもりはなくても、ほとんど、簡単に考えています。
華やかに見えても、うまくいっていない方が、ほとんどです。
一時めだっているように見えても、１年半たつと、いなくなっている
方が多いです。
２，３年みかけても、３，０００円のサービスのままだったりします。
その原因は、
女性起業～お客様目線に、なっていますか？
ということなんです。
１，自分にフォーカスを当てている
たいてい、自分にフォーカスがあたっています。
これとこれとこれをやって、生きがいになって、
感謝されて、お金も入ってきたら、いいことずくめ。
確かにいいことずくめなんですが、それだけだと、うまくいかないのです。
ドリームキラーじゃないんですか？（怒）
夢をくだいてしまって、もうしわけないけれど、実際うまくいかなくて、
ただお金を使ってしまって、結局消えていく方が多いんです。
それは、いつも自分にフォーカスが当たっているからです。
「私の気持ちが、大事」
はい、そこは大切ですね。
勤めではなく、せっかく起業するわけですから、自分の気持ちを
大切にしたほうがいいですし、むりは続きません。
売れるもの、というより、自分の情熱があるものを、やったほうがいいです。
けれど、それだけでは、だめなんですね。
２，お客様にフォーカスを当てないと、
独りよがりになる
ビジネスというのは、自分だけでは、できませんよね？
お金を払ってくれる、お客様がいて、ようやく成り立つわけです。
お客様からすれば、あなたの情熱、あなたの気持ちは、関係ないわけです。
大切ですので、もう１回、言いますね。
関係ないわけです。
お客様にとって、大切なのは、自分が気持ちよくなれるかどうか、です。
自分の悩みが解決される。
自分の現状が、とても良くなる。
お客様にとって、大切なのは、ここです。
あなたの情熱、あなたの気持ちは、関係ないですよね？
あなたが、何かを買う時、何かのサービスを受ける時、
そうではありませんか？
あなたの悩みが解決される。
あなたの現状が、とても良くなる。
そう思って、お金を払いますよね？
それなのに、こんなふうに売り込まれたら、どうでしょう？
こんなことが得意で、今日もセミナーに行って、
こんな気づきがありました。
でも今日、こんな嫌なことがあったんです。
それで、これを私はやりたいから、申しこんでみてね。
申し込まないですよね？（笑）
これは極端ですが、こういうブログになっている、
こういうフェイスブックになっている方、あんがい多いんです。
そして、売れません。
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３，お客様が、申し込みたいと思う人は、
どんな人か？
ここを、いつも考えるようにしてみてください。
より良くしてくれそうな人。
となると、悩んでいること、より良くしたいことの、専門家がいいですよね？
↓
そうすると、ブログに何を書くべきか、おのずと答えが出ます。
↓
専門家としての記事、ですね。
こちら、関連記事。↓
お役立ち記事を書きましょう、ということで、お役立ち記事を
かく人が増えてきました。
けれど、皆、同じようなことを書いていて、埋もれてしまっています。
それだと、専門家には、見えないわけです。
お客様が、「この人のサービスを買おう」という気になりません。
こちら、関連記事。↓
４，ビジネスの基本のキ。
お客様を、きちんと理解しようとしていますか？
専門家としての記事を書くにしても、
お客様が読みたいと思う記事であることが、大切です。
そもそもの話、その商品、そのサービス、お客様が欲しがっていません。
ということがあります。
お客様が欲しがっていない商品、サービスを売ろうとしても、
売れません。
お客様が読みたいと思わないのに、難しい専門記事を書いても、
読まれません。
お客様が読みたいと思う内容を、わかりやすく書く。
これが、基本です。
お客様が欲しいと思う商品、サービスを売る。
これが、基本です。
それができるためには、お客様をよく知らなければなりません。
すでにお客様がいる場合は、よく聞く。
お客様がいない場合は、無料で募集して、その悩み、望みを
よく聞く。
ここが、基本です。
簡単にアンケートをとるだけでは、見えてきません。
水族館も、それができている水族館が、人気になります。
ホテルも、それができているホテルが、生き残ります。
コンサートも、それができているアーティストのコンサートが
人気になります。
ビジネスは、お客様があって、成り立ちます。
自分１人では、成り立たないのです。
お客様目線になって、自分のブログ、フェイスブック、
プロフィール写真、プロフィール文、
ステップメールを作る、ということです。
そして、肝心かなめの、商品、サービスを作る、
ということです。
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コピーライティングは、お客様のリサーチが大切です。
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