こんにちは、山﨑理恵、通称みりえです。
今日は、文章個別講座でした。
文章講座といっても、お時間をとっていただければ、コンセプト作りから、
しっかりと行っていきます。
文章を書く、といっても、ビジネスをよくするための文章を書く場合、
文章力だけでは、あまり意味がありません。
きちんとお客様のリサーチをもとに、ターゲッティングを行い、
何が求められているのかを理解し、ビジネスのコンセプトを創って
いかなければ、そもそも、何を書いていいのか、わからないからです。
今日、来ていただいた西秋恭子さん（ウエディングブーケを、会社帰りに手作りできます）も、
ブログや、始めようと思っているステップメールに、何を書いていっていいのか、
迷っていらっしゃいました。
３時間、みっちりお話をお聞きし、２人で考えていきました。
今日考えたコンセプトを、さらに考え、つめていっていただきたいと思います。
この土台がしっかりできませんと、表面的に整えても、
なかなかブランディングができません。
１，コンセプトを考えるのに、大切なこと
それは、この２つです。
①ご自分が情熱を持ってやり続けられることは、何か？
②お客様の需要はあるか？
この２つがクロスするところで、コンセプトを考えていけば、
ずっと情熱をもってやり続けることができ、
そのうえで、お客様に来ていただける、その土台ができあがるのです。
この土台をしっかり創りこみ、そのうえでブログやステップメールの
記事を専門家として書きつづけていくことで、
ブランディングが確立していきます。
２，差別化でターゲットをしぼりすぎると、お客様がいなくなる
コンセプトは、ブランディングの土台ですので、しっかりと創りこんでいくことが大切です。
その時の気分や、ちまたのノウハウで創ってしまうと、
いつまでも、
「なんか、ちがうなあ～」
という思いがしてしまい、ブログやステップメールを書いていくモチベーションが
あがりません。
まず、①の自分が情熱を感じられること、というのは、はずさないことです。
関連記事こちら。↓
そして、②のお客様の需要も、大切です。
ここをはずしてしまっても、お客様がいらっしゃいません。
夏祭りに、手袋を売っても、それがどんなに情熱をこめた素敵なものでも、
売れませんよね？
人と差別化といっても、あまりにニッチすぎても、そのニッチなお客様と
めぐりあうのが大変、という場合もあります。
それが、他にないものですと、検索でも来ていただけませんので、
少し厳しくなります。
たとえば、ものすごく冷え性な人がいて、夏祭りに浴衣を着たいけれど、
手が冷えない手袋が欲しいとします。
その時、検索で、「夏祭り 浴衣 手袋」と検索して、あなたのブログに
たどりつけば、夏祭りに浴衣を着てつける手袋が、売れます。
けれど、スマホがない時代に、新たにスマホを自分が創ったとしたら、
検索では来てもらえません。
ですから、ｉＰｈｏｎｅなどは、多大な広告をうったわけですよね。
個人ビジネスでは、難しいですね。
時間をたくさん使えば、じょじょに浸透してはいくと思います。
ただあまり時間がかかりすぎても、やる気がなくなってしまいます。
ですから、差別化でターゲットを絞るといっても、お客様の需要が、
ある程度あるところで、差別化していかないといけないのです。
３，テストしていき、変えていくことが大切
コンセプトは、あまりころころ変えても定着しませんが、
売れないコンセプトを後生大事にしているのは、もっとよくありません。
お客様の反応を見ながら、少しずつ変えていくことが、大切です。
選ぶのはあなたではなく、お客様だからです。
自分が「これはいい！！」と思っても、選ばれなければ、
コンセプトと商品、サービスを変えていく必要があります。
ビジネスは、お客様の反応を見ながら、柔軟に変えていくことが大切です。
「ＡはＡです」と、固定したノウハウにこだわらずに、現実をしっかり把握し、
それに合わせていくことです。
幸せな結婚生活のために、ウエディングブーケを自分で手作り、
その後の２人の生活のさまざまなシーンに、
お花のオーダー～西秋恭子さん
恭子さんは、幸せな結婚生活のために、大切な結婚式の
「ウエディングブーケを自分で手作り教室」や、
その後の２人の生活のさまざまなシーンを彩る、お花のオーダーをお受けしています。
ウエディングブーケ、お母さんと娘で一緒に手作りできたら、２人にとって、
とても素敵な思い出になります。
自分１人で、未来に向けて、一生懸命創るのも素敵ですね。
彼と一緒に、創るのも素敵ですね。
マカロンがブーケに入っているんですよ。とってもキュートですよね。
人気のマカロンブーケは、恭子さんのところでしか、できません。
マカロンではないアレンジも、いろいろあります。
和装に合うブーケもあります。成人式でも、素敵ですね。
誰も持っていないマカロンブーケ、注目をあびること、まちがいなしです。
髪飾りをオーダーしてもいいですね。
結婚後は、２人の人生で、いろんなシーンがあります。
親戚の子どもの出産お祝い。
自分たちの、待望の子どものお祝い。
２人のお母さんへの母の日のプレゼント。
新しく増えた親戚の子どもの小学校入学お祝い。
自分の子の成人式。
就職お祝い。
人生には、悲しいこともあります。
ペットロスをやわらげる、お花の写真立て。
悲しむご家族に、お花の写真立て。
２人の結婚生活を、シーンごとにお花で彩ることで、愛あふれるものに
していくって、とっても素敵じゃありませんか？
これから、どんどんアップされていきますので、西秋恭子さんの
ブログ、要チェックですよ。
ぜひ、読者登録されてみてくださいね。
ご感想をいただきました。
「これを書かなければならないという思い込みがはずれて、
楽になりました。
ウエディングをやろうと決めて、ブログを始めましたが、
もっと自分にできることがあることに、改めて気づきました。
みりえさんとお話しているなかで、ぽろぽろ出てきたので、
記事を書くことに、これから困ることはないと思えました。
広い目で見ていけば、自分はもっとできることがたくさんある、
と意識できました。」
ご感想、ありがとうございました。
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