こんにちは、山﨑理恵、通称みりえです。
私のビジネスコンサルには、他の起業コースやコンサルを受けて
こられた方が多いです。
ご自分で、すでにビジネスコンサルを行っていらっしゃる方も多いです。
そのご相談でいつも不思議に思うのは、Webを使って集客を
しようとしているのに、その仕組みをほとんど理解されていないことです。
仕組みこそが、集客するうえで、１番大切なのに、です。
やっていることは、自撮りやイベント、セミナー参加、ブログやフェイスブックの
１日３投稿などです。
ビジネスの種類や地域によっては、Ｗｅｂでの集客より、地元での活動のほうが
有益な場合があります。
たとえば、地方での自宅サロン、自宅整体などです。
Ｗeb集客を、しっかり整えたほうがいい場合もあります。
カウンセラーやコンサル業など、目に見えないサービスを行う業種は、
Ｗｅｂでの信頼関係を創っていったほうが有益です。
職種や地域、また、クライアントさんの性質によって、戦略は変わってきます。
ですが、一律に、同じようなことをやっています。
そして、Weｂでの集客をしようとしているのに、その仕組みを理解せず、
ただ読者登録をして、ただ大量投稿をしています。
仕組みを知り、活用できれば、好きな仕事をしていくことが、可能です。
連日、コンサルさせていただいています。
Web集客の仕組みを知ろう
図をみてもらえばわかりますが、このような仕組みを考えていくことが、
大切です。
ただやみくもに１日３投稿していればいいわけでは、ありません。
1,オウンドメディアを創る～ブログ
まず、発信基地として、ブログが大切になります。
ブログは、フェイスブックのように記事が流れていきません。
積み重ねとなり、資産となります。
最初の頃は、アメブロがいいです。
特に女性は、ＰＣが苦手な人が多く、いきなりワードプレスはハードルが高いです。
そして、ワードプレスは、アメブロのように、使用者どうしでのつながりがなく、
なかなか読者が増えません。
アメブロで読者を増やしていれば、いずれワードプレスを創り、そこへ
読者を流すことができます。
ＰＣに強く、時間がかかってもいいので、資産を創る、という場合は、
ワードプレスを初めから創ってしまうのも、ありです。
ワードプレスのほうが検索に強いので、いい記事をかける場合は、
最初からこちらでやるのも手です。
どちらにしても、ブログでいい記事を書くことは、大切です。
この仕組みでは、ステップメールやライン＠がカギなのですが、
そもそもブログ記事を気にいってもらえないと、ステップメールに登録
してもらえません。
ブログは、自分発信のメディアです。
質の悪い記事をたくさん、というより、しっかりした記事を、コツコツと
積み上げていくことが、大切です。
２，ステップメール、ライン＠が重要です
ブログから、ステップメール、ライン＠に未来のお客さんを流します。
「ブログを一生懸命書いているのに、集客できません」
こういうご相談をよく受けます。
はい、ブログだけでは、だめなのです。
ブログだけで集客ができるのは、よほど記事がよく、ファンが
できている場合です。
ブログで集客ができるのであれば、ステップメール、ライン＠を
活用することで、集客は５倍、６倍になります。
できていなければ、さっそくやりましょう。
どちらでも、いいです。
大切なのは、未来のお客さんと信頼関係を築くことです。
あなたは、どちらがやりやすく、どちらが、未来のお客さんと
信頼関係が築きやすいですか？
・ステップメールは、メルアドが取れます。
ただ、捨てメールも多くなっています。
返信は少なくなりがちです。
やり始めるのに、記事がまとまって必要。
設定など、少しハードルが高い。
・ライン＠は、わりと簡単にできます。
きちんとした発信記事がなくても、開設できます。
一般アカウントの無料コースから始めれば、いいです。
１対１対応ができるので、お客さんと仲良くなれます。
うまく距離がとれない人は、対応が大変かもしれません。
どちらでもいいので、やりやすいほうを、やってみましょう。
できれば、両方できるといいですね。
このどちらかで、未来のお客さんと密接に関わり合うことで、
信頼関係が築かれ、ようやく、お申し込みになります。
３，フェイスブック、ツイッターは、どう使うの？
これは、ブログに流すために使ってください。
あるいは、ステップメールやライン＠に、直接流してしまってもかまいません。
フェイスブック、ツイッター単体で、集客はできないと思っていたほうが
いいです。
まれにできる人がいますが、やはり文章力がある場合です。
４，補足
これが、おおよそのWebを使った集客の仕組みです。
ここに、ゆとりができてくれば、広告を使って、ステップメールに流します。
ステップメールで、信頼関係を築くために、ユーチューブの動画（自分の）
リンクを貼る、ということもいいですね。
こうした仕組みをわからずに、ただ自撮りを取っていたり、ただお茶会に
参加していたりしていても、１万円以上のお申し込みが入らないのが
ふつうです。
「一生懸命やっているのに、なんでお申し込みがないんだろう？」
そう悩む方は、仕組みをよく考えてみてください。
そして、どのパーツでも、大切なのは、文章力です。
動画も、何かを発信するのには、言葉を使っています。
つまり、文章力なのです。
Webを使った集客によるビジネスで、成功するかしないかは、
すべて文章力、コピーライティング力にかかっているといっても、
過言ではありません。
シェアしてくださると、嬉しいです。
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