こんにちは、山﨑理恵、通称みりえです。
私のサービスは高額が多いのですが、ありがたいことに、
コンスタントにお申し込みをいただいています。
心理的な人生の立て直し、起業ビジネス、半々くらいになります。
女性の場合は、起業ビジネスといっても、心理的なところの
立て直しをやりながら、が多いです。
起業ビジネスでカギとなるところは、
自分(サービス)の売りを徹底的に伸ばし、
売り続ける
この2点です。
基本、この2点がしっかりとできれば、売れます。
1,自分の売りをみつけ、徹底的に伸ばす
自分のサービスの売りがなんなのか、これがわかっていないと、
皆さんにうまくアピールして、見込み客を集める、
ということができません。
同じようなサービス、商品のなかに、埋もれてしまいます。
たとえば、なんの変哲もない小さな宿だったら、
お客さんから見て、魅力的に見えません。
やれることは、料金を下げることです。
![](https://i0.wp.com/mi-rie.com/wp-content/uploads/2016/12/0819767a6baa99624490070a6492cc3c_s.jpg?resize=300%2C225)
けれど、ビジネスをやるうえで、1番やってはいけないのは、
料金の値下げ競争です。
値下げ競争をやってしまうと、労力のわりに、むくわれません。
まだ、訓練、実績が足りないうちは、別です。
初めは、無料でも低料金でも、どんどんやり、サービスの
向上に努めるべきです。
サービスレベルが低いなどというのは、ありえません。
こちら、関連記事。↓
けれど、ずっと低料金でやってはいけません。
といって、自分が料金を欲しいからという理由で
料金を上げても、お客さんはきません。
売れるためには、つねに、
その料金を払ってもいいという魅力を、見せなければならないのです。
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①他のものと比べて、どこが魅力的なのか。
それを自分で知ることが、まず第1です。
ぱっとみて、短所に見えることは、逆から見ると、長所になります。
大手ではないということは、信頼が薄いかわりに、
個別対応やもてなしを、心をこめてやれることです。
事実、私が2度目に学習塾を経営した時には、
大手学習塾が乱立し、無料講習が乱発されまくっていました。
大手どうしの戦いのなかで、無料の期間が、春休みから、
4月いっぱいまで、5月の頭まで、とどんどん伸びていきました。
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大手は、資金力があり、その後、大量の生徒をとることで、
その損を取り戻すことができるのです。
個人塾で同じことをやっていたら、すぐにつぶれます。
けれど、誰だって、無料のほうがいいですよね?
しかも、よく聞くブランドのある大手が、無料でやっているんです。
長くやっていた優良な個人学習塾が、みるみるつぶれていきました。
元夫がやっていた学習塾も、つぶれたのと同じ状態に。
私は、大手にはできないことを、売りにしました。
個別に、一人1人手厚く見る、ということです。
大手は集団塾か、個別型の2種類ありましたが、
個別型は、学生アルバイトやフリーの人が
主に講師としてやっていました。
集団塾でも、トップクラスにはいい先生がつきますが、
中間以下のクラスには、あまりいい先生がつきません。
そのスキマをつきました。
どのレベルの生徒にも、個別で、ベテランの優秀な講師(元夫)を
つけ、手厚くみる、
ということをやりました。
②第2は、そこを徹底的に伸ばす。
個別に手厚くみる、ということを、徹底的に伸ばしました。
大手学習塾って、トップクラスはいい講師がつき、
カリキュラムもしっかりしているんですが、
中間以下、下のクラスになると、かなり放ったらかしなんです。
伸びるわけがありません。
ですから、どのレベルの生徒さんも、しっかり伸ばしました。
心理的な問題、お母さんの精神状態から支えました。
お一人お一人、手厚くみる、というのは私にとっては、
当たり前にずっとやってきたことです。
今、サービスをご提供させていただいて、
「面倒みいいですよね」、とよく言っていただくのですが、
そうしないと、生き残れないのが、あたりまえだと思っています。
あっというまに、世間から切り捨てられちゃいます。
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③第3は、売りを徹底的に、見せる
売りを徹底的に伸ばしていても、見せなければ、
まわりにわかりません。
わからないということは、存在していないことと、同じです。
基本、元夫は、きちんと生徒たちを教えていましたし、
かなり引き上げていました。
けれど、それを、見せていなかったんです。
あまりにも急激に成績があがってしまうので、
生徒も親ごさんも、
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と、転塾されていました。
ですから、すべて文書化し、数値化し、
生徒と親ごさんに、こまめにプリントをお渡ししました。
![](https://i0.wp.com/mi-rie.com/wp-content/uploads/2016/10/最近の更新24-002.jpg?w=728)
塾ではこのように改善していきますので、ご家庭では、
こちらをやってください。
というような文書を、一人1人作って、こまめに発行していたのです。
そして、そのあがりぐあいをまとめ、地元で宣伝しました。
効果的に。
こちらの具体的な方法は、ビジネスの塾生さんの業種を見て、
お一人お一人、指導させていただいています。
勉強と同じように、ビジネスも、1人1人違います。
業種も、どこでやっているのかも、その人の性質も、
強みも弱みも違います。
一律に指導することは、できないんですね。
ですから私は、グループではなく、個別に1対1で
見させていただいています。
そして、そのうえで大切なことは、
2,売り続ける
ということです。
この当たり前のことが、皆さん、できていません。
ビジネスは、急に売れません。
急に売れる場合は、コミュニティで、互いに
受け合っている、サクラがいる、
そんなことが多いのです。
そうではなく、つながりのない人たちに、コンスタントに
売れるようになってこそ、
ビジネスはビジネスとして安定します。
ビジネスは、ごっこではありません。
しばらくの間の、先が見えない感じを、覚悟してやり続けてこそ、
先が見えてきます。
こちら、関連記事。↓
![](https://i0.wp.com/mi-rie.com/wp-content/uploads/2016/11/64e6db0bee978481a91485550c495d07_s.jpg?resize=300%2C225)
少しやってみて、
![](https://i0.wp.com/mi-rie.com/wp-content/uploads/2016/11/de253ac0d3cabf344344ff3f9e2bfa49_s-e1479513084543.jpg?w=728)
![](https://i0.wp.com/mi-rie.com/wp-content/uploads/2016/11/de253ac0d3cabf344344ff3f9e2bfa49_s-e1479513084543.jpg?w=728)
といっていては、確かにやれません。
でも実際、初めての起業の場合、怖いですよね?
不安ですよね?
ピーマンも、おばけに見えるでしょう。
![](https://i0.wp.com/mi-rie.com/wp-content/uploads/2016/12/19b43be75e914bab65de7fc867cda202_s.jpg?resize=300%2C200)
そんな時は、3度の起業を成功させ、クライアントさんたちを
導いてきた私が、寄り添わせていただきます。
羅針盤となって、導かせていただきます。
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大手のいいところに、入れなくちゃ。