こんにちは、山崎理恵、通称みりえです。
ライン＠でご質問いただきましたので、こちらでお答えさせて
いただきます。
個人ビジネスを成り立たさせていく場合、ある程度の高額商品が必要です。
高額商品を売るシステム、というのがありますが、
これはまた、別の機会にお話しします。
それよりももっと、根本的なこと、そのサービス、商品は、
はたして、高額に見合うものなのかどうか、ということです。
高額商品が必要と言われて、作ってみたものの、１つも売れない、
という方は、とても多いのです。
厳しいことを言ってしまうと、
実際、高額に見合わない場合が多いのです。
隣のおばちゃん、隣のお姉さんに、人は高額を払いません。
サービスや商品が、隣のおばちゃん、隣のお姉さんが提供できるものと、
そう違いがない、ということがあります。
その場合、いくら高額をつけても、売れません。
そういう商品であっても、売るシステムというのはありますが、
それでは詐欺になってしまいます。
悪評がたち、クレームがおこり、結局、
「辞めます」となってしまっている女性は、けっこう多いのです。
初めから承知でやっている男性たちは、短期スパンで考えています。
どちらも、健全なビジネスとして失敗です。
結論を言ってしまえば、継続して売れる
サービスの料金は、専門家としての力量と、オリジナルな世界観に
比例しています。
人が高額を払うのは、かなり困った事態を、なんとかしてもらいたい時です。
あるいは、夢をかなえたい時です。
当然、選ぶのは、
困った事態を解決してくれる力を持っている人、
夢をかなえる力を持っている人です。
実績、業績はもちろん大切です。
では、ゼロの時には、どうしたらいいのか。
無名の個人がゼロからやっていくには、どうしたらいいのか。
ネット時代で大きな力を持つのは、発信です。
専門家として、信頼できる記事を発信していることが、大切です。
ブログのＰＶやフェイスブックのいいねは、お金を使ったり、ツールを使ったり、
労力をかけたりで、アップさせることはできます。
けれど、記事の力で集めたわけではない数に、なんの意味があるでしょうか？
私のブログのＰＶ，フェイスブックのいいねの数、メルマガステップメール、
ライン＠の登録数は、少ないです。
それでも、「～の記事が刺さりました」と、
５０万の密着個別ＪＵＫＵやコースに申し込んでくださる方が、次つぎとあらわれます。
そういう記事は、専門家としての記事というより、自分の価値観を書いた記事です。
つまり、高額サービスに申しこんでいただくためには、
オリジナルな世界観が大切ということです。
特に、ＰＰＣ広告など、広告費をかけて数で勝負するのではなく、
質で勝負していくには、
この、オリジナルな世界観を発信していくことが、重要です。
あなたのオリジナルな世界観は、ありますか？
あなたの生き様は、常識をくつがえすところがありますか？
そういうところがあるかどうかに、あなたのサービスの料金は、
比例します。
「まだない」、というのなら、コツコツと作っていけばいいのです。
あなたが目指す生き方は、なんなのか？
どういう世界を、創っていきたいのか？
そういうことに向き合わずに、雰囲気だけのブランディングをしても、
いずれ見抜かれます。
もし、すでに高額に見合うサービスの中身をもっているのなら、
しっかりと、専門家として信頼される記事を発信していくことです。
そして、オリジナルな世界観を発信していくことです。
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