こんにちは、山﨑理恵、通称みりえです。
コンサルでは、このようなご相談が、とても多いです。
なぜ、１０，０００円以上のサービスが
売れないのか？
１，いつまでも、３，０００円のサービス
起業準備段階～初期には、もちろん無料でやったり、
モニターでやったり、３，０００円くらいの商品、
サービスを売ることは、とても大切です。
ビジネスは、お客様を知ることから始まり、お客様を知ることで
終わる、といっても、過言ではありません。
ですから、準備段階や初期では、とにかく無料でいいので、
実際にお客様に接していくことが、大切なんですね。
ところが、１年たっても、１年半たっても、同じ状態のまま、
ということが、フェイスブックやアメブロには、とても多いのです。
形ばかりは、高額商品、サービスがあっても、１つも売れていません。
売れているように見せていても、ほとんど売れていません。
売れるのは、３，０００円のものばかりです。
それも、たまに、という方が、たくさんいます。
３，０００円ですと、月２０万になるには、
６６．６６・・人に買っていただかないと、いけないのです。
材料費や交通費、お茶代をひくと、月に２０万の利益を出すには、
８０人、９０人くらいの方に買っていただかないと、いけません。
これだと、ビジネスになりませんね？
２，１０，０００円以上のサービスが売れない
原因は、記事の書き方にある
それには、原因があります。
まず、１０，０００円以上の商品が売れない記事を、誰でもない
あなた自身が、書いてしまっているのです。
これ、皆さん、やられてしまっています。
これをやると、特に、コンサル、カウンセラー系の方は、致命的です。
ご自分が悩みのコンサル、カウンセラーをやられているのに、
とか
どうですか？
もしあなたが、買う立場だったら。
「ええ～っ！？ 今頃ですか？ コンサル、カウンセラーされてますよね？」
「残念～」
と、思ってしまいませんか？
ずっと昔の悩みを、今解決した状態で、それを分析し、
「皆さんの参考に、されてくださいね」
というスタンスで出す場合は、もちろんいいのです。
自分のことを、たんなる素材として出しているだけですから。
経験値として、プラスに働きます。
ダメージはありませんが、こういう記事がたくさんありますと、
読むほうとしましては、どうでしょう？
３，こんな方の、高額サービスは欲しくない
なにかいい念、いいエネルギー、純粋なパワーが入っている
ような気がしませんか？
１０，０００円以上のアクセサリーは、買おうとは思いません。
ですが、アーティストでしたら、気軽に「気づきました～」と、
いつも書かないはずです。
たまには、いいと思います。
買うとしましたら、アーティストとしてプロ性が感じられないと、
買おうと思いません。
人は、何かに一生懸命エネルギーを注いでいる時には、
どうでもいいことで悩みません。
いらない物、いらない人間関係に囲まれていると、人は集中力がわきません。
そういう人は、「いつも何かに悩み、いつも何かに気づく」、
という、悩み気づきごっこをしていたりします。
人ですから、悩むのは当然ですし、気づきは大切です。
本当に解決した状態で、分析して皆さんのお役に、と書くのはプラスになります。
問題なのは、いらない物、いらない人間関係に囲まれ、
いつも「いらない悩みを抱え、それに気づき」、
を繰り返していることです。
そして、それを、フェイスブックやブログに書いていることです。
４，共感は大切だけれど、友達になってしまっては、
高額サービスは売れません
ビジネスで、共感されることは、とても大切です。
こういう悩み、気づきを書くと、共感され、いいねの数は多くなるでしょう。
コメントも入るでしょう。
ですが、その共感は、
という共感です。
↓
親近感がわきます。
↓
無料から３，０００円までのモニター、お茶会は、お申し込みが入ります。
ですが、そういう人から、プロとして何かを教えてもらおう。
プロとして、すばらしい作品を買おう。
残念ながら、そうつながらないのです。
あなたも、そうではありませんか？
自分と同じようにいつも悩み、自分と同じように気づいている人から、
２０，０００円以上払って、コンサルしてもらおうと、思うでしょうか？
自分と同じようにいつも悩み、自分と同じように気づいている人から、
１０，０００円以上のアクセサリーを、買おうと思うでしょうか？
私は買いません。
もう一度言いますが、
人は何かに一生懸命、エネルギーを注いでいる時には、
どうでもいいことで悩みません。
逆に言えば、どうでもいいことでいつも悩んでいる方は、
そのお仕事に、エネルギーを一心に注いでいない、
ともいえるんですね。
３，０００円までの商品しか売れないことが、悪いことではありません。
数で売っていく商法もありますし、
「そういうビジネスが好き」、
ちょっとしたおこずかいが稼げればいい、
であれば、それでまったくいいのです。
けれど、もしあなたが、ビジネスを本当にやりたいのなら、
高額サービスが売れる（あるいは、毎月リピートされる）
ようにならなければなりません。
友達になってしまっては、いけないのです。
こちら、関連記事。↓
高額サービスが売れる記事とは？
あなたが、悩んでいる時、望みをかなえたい時、
一生懸命貯めたお金を、払いたくなるのは、誰でしょう？
望みをかなえてくれる専門家、ですね。
その通りです。
とすれば、そう見える記事を、書かなければならない、ということとですね。
そして、たくさんいる専門家のなかから選んでもらうには、
「あなたらしい」世界が築きあげられていると、
とても強い、ということです。
記事をしっかり書けば、１つの記事が、お客様を連れてきてくれます。↓
こちらも関連記事。↓
仕組み作りも大切です。↓
コピーライティングは、お客様のリサーチが大切です。
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